Установление целей
Определите цель каждого выпускаемого контента. Это может показаться пугающим, но критически важно для понимания того, что продается. Независимо от того, публикуете вы полнометражное видео, компилируете историю или создаете короткие клипы для приватных сообщений поклонникам, первое, что вам нужно сделать, это установить цель. Например:
- Массовая рассылка заблокированного контента: сколько разблокировок вы хотите получить?
- Создание воронки продаж с помощью историй: сколько подписчиков должна привлечь ваша история?
- Создание нового предложения платной подписки: сколько продаж вы хотите совершить?
Хотя ответ на эти вопросы может показаться очевидным (как можно больше!), будьте реалистичны. Вы не собираетесь конвертировать каждого из ваших 100 подписчиков в платных подписчиков каждый раз, но, устанавливая цели и оценивая свой прогресс, вы можете начать видеть закономерности, которые будут способствовать будущим продажам и конверсиям.
Бюджетирование
Для создателя контента есть два фактора, которые необходимо учитывать в бюджете: деньги и время. Сколько времени и денег уходит на контент, который вы создаете, и по какой цене вы должны его продать, чтобы получить прибыль? Если вы самостоятельно снимаете свой контент, вы можете подумать, что ваши производственные затраты невелики, но вам нужно учитывать все, что вы вкладываете. Не продавайте себя дешево! Учитывайте свои расходы на такие вещи, как:
- Оборудование (камера, освещение, программное обеспечение для редактирования и т. д.)
- Реквизит и костюмы
- Путешествия и проживание (если применимо)
- Макияж и прическа
Хотя это может показаться не таким уж большим, накладные расходы могут увеличиться. Установка бюджета поможет убедиться, что ваш доход не меньше, чем вложения.
Теперь ваше время. Оно так же ценно! Вы должны учитывать не только время съемки, но и редактирования, публикации и продвижения своего контента. Сколько часов в день вы посвящаете своему бизнесу? Сделайте вид, что вы нанимаете себя, и назначьте себе почасовую ставку.
Маркетинг
Маркетинг заключается в том, чтобы привлечь правильных людей. Какие каналы социальных сетей являются лучшими вариантами? Как вы собираетесь размещать рекламу на этих каналах? Вы можете показать в Твиттере намного больше, чем в Инстаграме, но это не обязательно делает его лучшим инструментом для вашего плана. Вы также хотите мыслить нестандартно. Поможет ли личный веб-сайт привлечь трафик? Знаете ли вы других авторов, которые могут сотрудничать с вами для перекрестного продвижения? Может ли кампания по отправке целевых сообщений помочь вам найти покупателей?
Одно из самых распространенных заблуждений о создании контента, особенно в сфере для взрослых, заключается в том, что все, что вам нужно сделать, это снять свой контент и кричать о нем в социальных сетях для мгновенных продаж. Нет! Лучший способ продавать — ориентироваться на нужных людей, а это значит, что нужно приложить больше усилий, чем просто несколько постов в социальных сетях. Это может показаться большой работой, но вы также добьетесь НАМНОГО большего успеха.
3.1. Определение целевой аудитории
Мало того, есть полезный совет по поиску своей аудитории — изучите своих конкурентов! Найдите успешных создателей контента с брендом или эстетикой, похожими на ваши, и посмотрите, как, когда и где они рекламируются. Какие стратегии они используют для привлечения покупателей? Как они завлекают своих подписчиков? Если вы потратите время на небольшую домашнюю работу, вы сможете определить лучший способ найти покупателей.
3.2. Разработка рекламной акции
Теперь, когда вы сузили свою аудиторию и поставили цели, пришло время подумать о продвижении. Где вы собираетесь рекламировать свою кампанию? Будет ли она широко рекламироваться или вы будете использовать специальную кампанию для развития одного конкретного канала?
Ваша рекламная акция может включать любой пункт или все из нижеперечисленных:
- Публикации в блогах
- Платная реклама
- Сотрудничество с другими создателями контента
- Рассылка по электронной почте
В зависимости от цели вашей кампании нужно подумать, какая платформа будет работать лучше всего. Если вы хотите расширить свою вовлеченность в IG, чтобы привлечь трафик на свою страницу Fancentro, вы можете провести концентрированную кампанию IG с публикациями в ленте, историями и роликами. Если у вас есть специальная распродажа, рассылка по электронной почте может быть наиболее эффективным способом донести информацию до ваших самых преданных покупателей. Если ищете совершенно новый трафик, вам может подойти платная реклама. Не распыляйтесь! Решите, чего хотите добиться от своей кампании, и сосредоточьте основную часть своих усилий на канале, который, скорее всего, будет успешным.
3.3. Выбор каналов продвижения
Вы хотите, чтобы каждая ваша продажа привела к еще большему количеству продаж в будущем. Кто ваши крупнейшие будущие покупатели? Ваши текущие подписчики! Фан, который покупает один раз, с большей вероятностью купит снова, поэтому вы должны быть уверены, что предоставляете то, что рекламируется. Является ли ваш бренд супер XXX с кучей фетиш-контента? Вы более ванильный создатель с прицелом на эстетику? Каким бы ни был ваш бренд, вы должны быть последовательны.
Это особенно важно, когда вы только начинаете. Если вы непоследовательны в своем сообщении, фаны могут быть сбиты с толку тем, что они получат, и это вполне может стать причиной не покупать ваш контент.
Это не значит, что вы не можете время от времени выходить из зоны комфорта. На самом деле это отличная стратегия, если ее правильно использовать! Но по большей части вы хотите быть уверены, что даете своим фанам то, чего они от вас ожидают.
Подумайте об этом: если вы подписаны на фитнес-инфлюенсера, вы не будете в восторге, если вдруг настроитесь и получите случайный пост о том, как приготовить убийственный десерт. Но если ваш любимый инструктор по фитнесу объявит, что собирается раз в неделю давать вам рецепт, связанный с тем, чтобы оставаться в форме, вы, вероятно, захотите его проверить. То же самое относится и к контенту для взрослых. Создайте свой бренд, найдите свою аудиторию и получите прочную основу, прежде чем начать расширяться.
Предоставление того, что рекламируется
Вы должны установить цель для каждого отдельного контента, который вы публикуете. Это может показаться пугающим, но это очень важно для понимания того, что продается. Независимо от того, публикуете ли вы полнометражное видео, компилируете историю или создаете короткие клипы для приватных сообщений поклонникам, первое, что вам нужно сделать, это установить цель. Например:
- Массовая рассылка заблокированного контента: сколько разблокировок вы хотите получить?
- Создание воронки продаж с помощью историй: сколько подписчиков должна привлечь ваша история?
- Создание нового предложения платной подписки: сколько продаж вы хотите совершить?
Хотя ответ на эти вопросы может показаться очевидным (как можно больше!), будьте реалистичны. Вы не собираетесь конвертировать каждого из ваших 100 подписчиков в платных подписчиков каждый раз, но, устанавливая цели и оценивая свой прогресс, вы можете начать видеть закономерности, которые будут способствовать будущим продажам и конверсиям.
Оценка результатов
Последним шагом в вашем маркетинговом плане является оценка ваших результатов. Вы можете делать это на еженедельной, ежемесячной или даже поэтапной основе. Были ли Stories лучше, чем ЛС на этой неделе? В течение месяца вы продали больше определенную подписку, чем планировали? Ваша праздничная распродажа принесла огромную прибыль или это был провал? Когда вы потратите время, чтобы оценить, что работает, а что нет, вы можете настроить свой маркетинговый план, включив в него больше того, что продается!